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教您如何成功加盟家紡店

 2014-5-19

  創業者需做一個詳盡的市場調查,在選擇家紡品牌之前,對所在區域的家用紡織品市場有一個大致的了解,特別是店鋪周邊商圈同行的情況,做到知已知彼。如果所在地區的消費者偏愛上海產的家紡品牌,那創業者應優先考慮加盟上海的品牌;當所在地區的經濟能力不強、消費能力較弱時,創業者就不能輕易引進高檔的家紡品牌;如店鋪周圍開了很多的家紡品牌店,竟爭十分激烈時,創業者可選擇錯開經營范圍,將目標定位在與周邊店鋪不同的類型、款式、檔次上。當所有問題都了解透徹后,創業者定位的品牌范圍應該縮小到一定的程度,創業都可以根據后面提到的一條條來進行篩選。
  

教您如何成功加盟家紡店


  產品的定位
  
  消費者是否購買你的產品是成功與否的關鍵。因此,加盟品牌產品的質量是否良好,產品款式是否受歡迎等是需要重點考察的因素。這要分三方面來考察:
  
  1:了解產品價位是否具有市場競爭力,從而判斷該產品是否可以在市場競爭中取勝。
  
  2:了解品牌的定位及產品的風格。了解加盟者所在地區大致的品牌定位及產品風格判斷,避免產品定位及設計風格與當地消費者的習慣和偏好不符。
  
  3:了解品牌各地區的受歡迎程度。這方面加盟者可以向公司直接了解或通過其它經營過盲從品牌的加盟商了解。產品的受歡迎程度一是因為品牌多年的積淀,二是靠公司廣告。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
  
  盈利的空間
  
  加盟某一家紡品牌是否盈利不能只看該加盟公司提供的供貨折扣和換貨率,還應該考慮其它開支和收入項目。如開一家加盟店,大致需要考慮的方面有:
  
  1:加盟費用。一般來說,一家成熟且有一定知名度的品牌企業在選擇加盟商時需要收取一定數量的加盟費。
  
  2:店鋪租金。需考慮半年甚至一年租金。
  
  3:店鋪裝修費用。有些家紡品牌會要求統一的設計裝修,常常每平方米達到幾百以上。
  
  4:貨物資金及保證金。一些品牌在讓創業者加盟時,往往提出交納保證金的要求首次進貨必須達到多少金額以上。
  
  5:流動資金。店鋪必須準備一定的流動資金,以應付一些突發事件
  
  6:人員工資。需考慮一年的工資和獎金。
  
  7:店鋪日常開銷及稅金。水、電費用等和稅金。
  
  8:銷售收入。根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。
  
  9:打折銷售的因素。家用紡織品有其特殊性,很多時候商品并不是按零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。把預計的收入和投資相減,可估算出大致的盈利空間、利潤率和投資回收期等一些重要數據。

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